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2020疫情未退，母嬰市場競爭日益加劇，上下游企業(yè)為降低運營成本，不斷減少中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管控。這讓母嬰經(jīng)銷商開始陷入「被邊緣化」的危險境地。受傳統(tǒng)訂貨方式的限制，多層級的業(yè)務(wù)協(xié)同結(jié)構(gòu)不僅滯延了供貨時間，商品/促銷等信息的不對稱與傳導(dǎo)滯后也造成了一定的障礙，各層級資源效率的浪費與成本疊加，最終都轉(zhuǎn)嫁給了門店，也損耗了門店對公司的信任。

母嬰經(jīng)銷商線下生意內(nèi)憂外患之際，如何破局？

1、嚴(yán)選產(chǎn)品，豐富品類，提高毛利率：母嬰消費「重質(zhì)輕價」，提升品質(zhì)是發(fā)展的關(guān)鍵。所以，首先從資質(zhì)、商譽、奶源、材料、生產(chǎn)環(huán)境、加工技術(shù)等方面，對產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行了嚴(yán)格篩選，只為門店提供品質(zhì)與品牌可靠的產(chǎn)品。同時，還不斷豐富產(chǎn)品類別，從奶粉、紙尿褲等標(biāo)品延伸至嬰童輔食等板塊，滿足門店多品類采購需求，提高銷售毛利率。
??2、組建聯(lián)盟，反客為主，增強話語權(quán)：在終端零售尚未形成統(tǒng)治之前，強大的聯(lián)盟體可以提高的競爭勢力，從而掌握更多的上游核心資源和話語權(quán)，并且，集采統(tǒng)配也將帶來更大的議價空間，幫助門店以更低的成本獲取到更豐富的優(yōu)質(zhì)商品。不僅如此，還鋪設(shè)了一張覆蓋線上線下多渠道的信息網(wǎng)絡(luò)，消除溝通壁壘，通過攜手上游廠商的服務(wù)團(tuán)隊，確保48小時內(nèi)解決門店問題。隨著下游母嬰門店數(shù)量的增多，加上分布較為集中，不同門店之間發(fā)生不必要競爭的概率日益加大。為避免由此帶來內(nèi)力損耗，開始嘗試使用一套信息化系統(tǒng)，對下游門店進(jìn)行統(tǒng)一管控，積極推動門店的差異化經(jīng)營和精細(xì)化運作。

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3、線上訂貨系統(tǒng)商城，提升協(xié)同效率：利用線上訂貨系統(tǒng)商城上架商品，并按不同品牌/品類進(jìn)行展示，通過在首頁設(shè)置「新品上線」、「熱銷商品」等版塊，方便客戶很快獲取到所需商品信息。由于訂貨系統(tǒng)商城沒有苛刻的下載條件，只需關(guān)注微信公眾號，注冊后即可使用，方便快捷，所以一經(jīng)推出，其上線率便達(dá)到了80%，并且也降低了50%的人力成本。
??4、折扣讓利，降低采購門檻：考慮到門店所經(jīng)營的品牌不盡相同，為避免不同品牌發(fā)生價格戰(zhàn)等惡性競爭，根據(jù)品牌的不同，對門店實行分組管控，做到不同信息數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)對接。把訂貨會轉(zhuǎn)移至線上，線上活動不僅營銷方式更加多元，設(shè)置靈活，成本更低，而且還能有效打破橫亙在上下游之間的信息壁壘與資源壁壘，讓信息流通更快，中間環(huán)節(jié)更少，加速業(yè)務(wù)協(xié)同效率，提升活動效果。
??5、除了利用系統(tǒng)賦能供應(yīng)鏈，提升公司本地化服務(wù)水平之外，還通過系統(tǒng)全面、詳實、多層次的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，快速獲取到不同時期內(nèi)，所有門店的經(jīng)營情況、不同品牌的銷售排行，以及新品上線后的市場反饋等信息，以此更好地洞察市場發(fā)展走勢。表示，這不僅能夠推動上游優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，完善商品品類；還能為下游母嬰門店規(guī)劃更符合市場需求的營銷策略，推動新的銷售突破。
??面對內(nèi)憂外患，母嬰經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)型，為產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型助力，通過數(shù)據(jù)賦能，構(gòu)建起品牌-經(jīng)銷商-門店三者間互聯(lián)互通的結(jié)構(gòu)關(guān)系，實現(xiàn)資源貢獻(xiàn)，共融共生。唯有如此，才能在行業(yè)發(fā)展的巨大浪潮下，找到自身在整個母嬰供應(yīng)鏈條上的全新定位，實現(xiàn)突破與發(fā)展。【易科線上訂貨商城系統(tǒng)】集線上訂發(fā)貨、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、財務(wù)貨款對賬、營銷方案制定等功能于一體，是一款線上智慧管理系統(tǒng)平臺。專業(yè)解決供貨商在線發(fā)貨，管理客戶、管理業(yè)務(wù)人員、管理商品、管理庫存、管理訂單、管理賬款、管理營銷、管理店鋪、管理數(shù)據(jù)等事宜，并將繁雜的管理事項集中在線上平臺，簡化了供貨商群體的管理時間和成本?！疽卓凭€上訂貨商城系統(tǒng)】批發(fā)零售行業(yè)線上訂貨商城搭建，目前面向廣大經(jīng)銷商使用中，可申請免費試用。