90%的快消品行業(yè)老板不知道怎么管理外勤銷售人員，其實(shí)5步即可
- 分類：行業(yè)資訊
- 編輯：易科訂貨
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- 更新日期：2020年09月25日
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快消品行業(yè)產(chǎn)品銷售周期短，品種多。消費(fèi)人群的隨機(jī)性和不確定性因素較多，生產(chǎn)和市場(chǎng)兩端的信息不通暢，生產(chǎn)時(shí)間要求苛刻，需市場(chǎng)全面、快速、準(zhǔn)確地匯集消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)變化，作為營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷的決策參考依據(jù)。對(duì)于市場(chǎng)，產(chǎn)品需要固定的店面進(jìn)行陳列，形成以經(jīng)銷商、批發(fā)商、量販店、超市、便利店、代銷點(diǎn)、直營(yíng)店、士多店、餐飲店等為渠道的銷售網(wǎng)絡(luò);
行業(yè)現(xiàn)狀：
1、數(shù)據(jù)采集處于手工階段。
業(yè)務(wù)人員通過(guò)紙質(zhì)表格將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并讓文員錄入，不僅效率低下，通過(guò)逐級(jí)上報(bào)容易產(chǎn)生信息失真。
2、銷售人員的管控容易出現(xiàn)虛假拜訪，虛假報(bào)表，公司任務(wù)執(zhí)行力不夠。
3、促銷資源和銷售費(fèi)用不好控制。
4、業(yè)務(wù)信息傳達(dá)速度慢，導(dǎo)致供應(yīng)鏈扭轉(zhuǎn)慢。影響產(chǎn)品的產(chǎn)銷情況。
5、市場(chǎng)信息反饋速度慢，影響決策層政策制定及決策。
針對(duì)這樣的問(wèn)題應(yīng)該如何解決，我們可以通過(guò)一款訂貨軟件，讓我們的客戶在線下訂單。
1、省去了人工錄訂單的繁瑣過(guò)程，同時(shí)也避免了訂單錄錯(cuò)的可能性，提高整體的工作效率。
2、避以有效的避免銷售虛假拜訪，虛假報(bào)表情況的出現(xiàn)，所有的訂單我們?cè)诤笈_(tái)可以看的一清二楚。
3、通過(guò)系統(tǒng)可以在商城里面可以看到所有的產(chǎn)品，也便于銷售人員推廣新品。
4、在線下單省去了銷售人員的一級(jí)一級(jí)上報(bào)，從而提升了業(yè)務(wù)信息的傳達(dá)速度、
5、系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以一目了然的看到產(chǎn)品的銷售情況，從而好制定之后的銷售策略。
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