干貨！傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何玩轉(zhuǎn)“私域流量”？利潤翻10倍
- 分類：行業(yè)資訊
- 編輯：易科訂貨
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- 更新日期：2020年10月06日
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今年，我們大家聽到除了社交電商之外的一個詞就是私域流量。到底什么是私域流量，私域流量為什么會這么火呢？一直以來，隨著人口紅利的消失，流量越來越貴的趨勢下，現(xiàn)在商家想要得到新的用戶是越來越難，然而做好用戶存量、建立自己的私域流量池、實(shí)現(xiàn)用戶的二次利用成為了商家的共同目標(biāo)。
什么是私域流量？私域的定義是：品牌或個人自主擁有的、可以自由控制、免費(fèi)的、多次利用的流量。私域流量是我們可以直接掌控的，可以推送屬于我們的各種信息，這就是所謂的私域流量。提及私域流量，反之則是公域流量。針對于批發(fā)商而言，需要搭載在淘寶、京東、阿里巴巴等第三方平臺進(jìn)行推廣才能夠獲得流量。以及零散的訂貨一次，之后便消失的流量。這些成本高、不可控的流量，都是公域流量。
兩種流量的區(qū)別，從根本上來說，源自于傳統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維的不同：在傳統(tǒng)商業(yè)思維中，企業(yè)首先著眼于「我有什么」，然后再「去找客戶」；而互聯(lián)網(wǎng)思維中，都是「我有什么客戶」，針對這部分群體，再為他們「提供什么產(chǎn)品」。
兩種流量的區(qū)別，從根本上來說，源自于傳統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維的不同：在傳統(tǒng)商業(yè)思維中，企業(yè)首先著眼于「我有什么」，然后再「去找客戶」；而互聯(lián)網(wǎng)思維中，都是「我有什么客戶」，針對這部分群體，再為他們「提供什么產(chǎn)品」。
為什么要做私域流量？
曾幾何時(shí)，商品單調(diào)、信息不對稱和距離優(yōu)勢等多種因素，讓經(jīng)銷商拿到代理權(quán)就可以躺著賺錢。但如今時(shí)代變了，「嬌氣」的客戶們不僅想要在線下單，還需要你把貨送上門。找不到客戶！營銷做不動！沒有生意了！「私域流量」出現(xiàn)后，則直擊營銷痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本獲客，當(dāng)企業(yè)開始搭建屬于自己流量池，用不同的方法，鎖住不同類型的客戶，就能將生意徹底盤活起來。究其根本，是因?yàn)樗接蛄髁烤邆溥@樣的價(jià)值：
1：立身根本：
留住用戶、維系客戶、運(yùn)營客戶，是企業(yè)的源頭。私域流量，能做到把這些用戶圈起來，存在一個封閉的流量池里，然后在用戶池中做更深層次的用戶運(yùn)營，與用戶建立關(guān)系和信任，因此成為了企業(yè)的立身根本。
2：拓寬盈利模式，創(chuàng)造更多可能性：
對現(xiàn)有的存量用戶進(jìn)行復(fù)用，用戶價(jià)值和盈利模式都有了更多可能性。私域流量能讓未來的發(fā)展空間擴(kuò)大，傳統(tǒng)訂貨中，銷售效率低、區(qū)域限制高，層層代理商等多種限制，批發(fā)商一旦把客戶僅僅攥在自己的手上，盈利空間能大大提升。另外，國家的政策風(fēng)向也在不斷提倡企業(yè)建平臺、轉(zhuǎn)變方式，做品牌聯(lián)盟。對于批發(fā)商而言，有了私域流量的加持，向下可以做營銷，做活動；橫向也可以拓展業(yè)務(wù)，開發(fā)多品類的產(chǎn)品；向下更可以幫助廠家快速鋪貨，觸達(dá)終端?？偠灾?，得用戶者得天下，私域流量的真正意義，就是和每一個用戶產(chǎn)生關(guān)系。
企業(yè)和商家一定要學(xué)會利用自身的資源，這個時(shí)代，容易被選擇，更容易被拋棄。選擇一個優(yōu)秀的營銷訂貨平臺，將自己的供應(yīng)鏈盤活起來，要從多方面的去尋求流量出口。私域流量突然火爆的原因值得我們深思，歷史的大量數(shù)據(jù)告訴我們，任何突發(fā)事件的背后，都藏著人們未看到的某種趨勢，機(jī)會就在這里，不要錯過。