傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)的”IT武器”——訂貨軟件
- 分類：行業(yè)資訊
- 編輯：易科訂貨
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- 更新日期：2020年09月24日
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現(xiàn)在很多人都了解到，在快消產(chǎn)業(yè)，中小便利店供應(yīng)鏈上游層級(jí)多且散亂，一般從廠商到經(jīng)銷商再到終端門店，往往需要要經(jīng)歷多個(gè)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的訂貨方式也基本靠電話或上門。這樣情況下，不僅過(guò)長(zhǎng)的供應(yīng)鏈條可能效率低下，傳統(tǒng)的訂貨方式也較容易導(dǎo)致訂單出錯(cuò)。
??用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)快消供應(yīng)鏈的方式主要有三種：第一種是建立自營(yíng)平臺(tái)，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行重構(gòu)，平臺(tái)從廠商處拿貨最后直接銷售給終端零售店，削減中間的經(jīng)銷商環(huán)節(jié);第二種是建立交易撮合型平臺(tái)，認(rèn)為供應(yīng)鏈的上下游關(guān)系并不穩(wěn)定，陌生兩者可以在平臺(tái)直接進(jìn)行電商化的交易;第三種則是不改變傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈關(guān)系，只是為他們提供IT管理工具。
??第一種模式的弊端在于，如果平臺(tái)進(jìn)入二三線城市，很可能會(huì)與當(dāng)?shù)乩媸軗p的經(jīng)銷商勾起沖突，最終很難推行下去。同時(shí)，第二種撮合型的平臺(tái)在快消業(yè)也很難成立，快消行業(yè)受線上影響小，在價(jià)格差異不大的情況下，比較重視穩(wěn)定的合作關(guān)系?！闭腔谶@些思考，挪挪訂貨選擇了第三種模式。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條上的各環(huán)節(jié)都有其存在的合理性，用互聯(lián)網(wǎng)方式服務(wù)于傳統(tǒng)的廠商、經(jīng)銷商、零售門店，才是解決效率低下問(wèn)題的方法。
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具體而言，挪挪訂貨主要分為兩個(gè)模塊，管理端和訂貨端。管理端供廠商或者經(jīng)銷商使用，客戶可以在系統(tǒng)上批量上線相應(yīng)產(chǎn)品，供下游瀏覽、訂購(gòu)，角色類似于淘寶賣家，隨后也可進(jìn)行相應(yīng)的發(fā)貨、庫(kù)存管理等工作。下游的經(jīng)銷商、零售門店，則可在訂貨端進(jìn)行商品的訂購(gòu)。在支付方式上，挪挪訂貨系統(tǒng)支持用戶使用多種付款方式。
??乍一看，這種方式模式與阿里巴巴B2B平臺(tái)幾乎一樣，但挪挪訂貨只是讓那些在傳統(tǒng)線下?lián)碛蟹€(wěn)定合作關(guān)系的門店、經(jīng)銷商、廠商擁有一個(gè)專屬的在線訂貨平臺(tái)，這和阿里那種撮合陌生兩者進(jìn)行交易的方式還是有差別。
??除去讓渠道批發(fā)業(yè)務(wù)電商化外，挪挪訂貨也力圖使其移動(dòng)化，客戶同樣可以在手機(jī)端使用該產(chǎn)品，在線處理業(yè)務(wù)。在移動(dòng)端，挪挪訂貨通過(guò)與企業(yè)微信達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使其系統(tǒng)能夠與企業(yè)的微信公眾號(hào)號(hào)進(jìn)行對(duì)接，用戶可以通過(guò)關(guān)注商家微信公眾號(hào)，進(jìn)行瀏覽，選規(guī)格、采購(gòu)。
??此外，為方便上游對(duì)下游不同渠道進(jìn)行差異化管理，挪挪訂貨支持不同區(qū)域、不同級(jí)別的客戶，在系統(tǒng)上看到不同的商品種類和價(jià)格。
??傳統(tǒng)廠家、經(jīng)銷商在拓展業(yè)務(wù)是還是需要依靠業(yè)務(wù)員，這里面也存在著兩個(gè)問(wèn)題，一是業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)會(huì)耗費(fèi)企業(yè)一定的精力，二是業(yè)務(wù)員離職時(shí)容易將客戶帶走。通過(guò)挪挪訂貨，業(yè)務(wù)員無(wú)需經(jīng)過(guò)大量的培訓(xùn)，依靠系統(tǒng)上的產(chǎn)品介紹便能熟練地向下游商戶介紹所有產(chǎn)品的特點(diǎn)。其次，系統(tǒng)也能夠記錄下所有的客戶資料，這樣便能防止因業(yè)務(wù)員離職而導(dǎo)致的客戶流失問(wèn)題。