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眾所周知，快消品行業(yè)主要有三種通路。
第一種是現(xiàn)代通路，比如大賣(mài)場(chǎng)、商超、便利店；
第二種是線(xiàn)上通路，比如電商；
第三種是傳統(tǒng)通路，也即經(jīng)銷(xiāo)商模式。
線(xiàn)上通路在快消品行業(yè)所占比重逐年增加，到2016年約占9%，傳統(tǒng)通路占比較為恒定，約50%。從市場(chǎng)份額變化趨勢(shì)來(lái)看，短時(shí)間內(nèi)傳統(tǒng)通路仍占半壁江山，且不會(huì)輕易被取代。

三種通路占比及變化趨勢(shì)，造成這種情況的原因，有以下三點(diǎn)：
第一，原有渠道體系沉淀。傳統(tǒng)通路模式形成于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，原來(lái)的快消品比如糖類(lèi)、酒類(lèi)，銷(xiāo)售路徑是先從生產(chǎn)廠(chǎng)商到配送站，再到省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商，最后再到終端消費(fèi)者。
當(dāng)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，原有的經(jīng)銷(xiāo)層級(jí)體系并沒(méi)有被取代，大部分快消品生產(chǎn)廠(chǎng)商沒(méi)有能力，亦沒(méi)有動(dòng)力直達(dá)終端，而是仍然以代理分銷(xiāo)體系作為觸達(dá)終端的手段；
第二，電商轉(zhuǎn)型受挫。現(xiàn)在很多企業(yè)都在做電商，成功者寥寥無(wú)幾。原因在于龍頭電商企業(yè)對(duì)于客戶(hù)資源的壟斷，加之線(xiàn)上流量越來(lái)越貴，流量紅利越來(lái)越薄，大部分企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型最后不了了之；
第三，四線(xiàn)以下城市滲透。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，一、二線(xiàn)城市快消品增長(zhǎng)緩慢，四五六線(xiàn)城市占整個(gè)快消品市場(chǎng)份額的一半以上，而這些市場(chǎng)無(wú)法利用現(xiàn)代零售通路覆蓋，仍然高度依賴(lài)傳統(tǒng)的代理分銷(xiāo)模式。

傳統(tǒng)通路的諸多問(wèn)題仍需解決，基于以上分析，傳統(tǒng)通路的重要性與不可替代性不言而喻，但它們也并非沒(méi)有弊端。
首先，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目眾多，高度分散。根據(jù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)研究數(shù)據(jù)，近55%的快消品品牌商使用了至少200個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)通路，大量且分散的經(jīng)銷(xiāo)商通路造成品牌商的管理十分麻煩，效率低下，信息業(yè)務(wù)傳遞不暢。
其次，環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)，利潤(rùn)被層層消耗。從廠(chǎng)商到終端一般要經(jīng)歷4-6個(gè)環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)繁復(fù)、效率低，渠道利潤(rùn)被層層消耗；最后，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力普遍弱小。2015年我國(guó)營(yíng)業(yè)額3000萬(wàn)元以下的代理商數(shù)目占比超過(guò)60%，其中營(yíng)業(yè)額低于1000萬(wàn)元的代理商占比超過(guò)31.45%，弱小的代理商僅能起到流通通路的作用，無(wú)法承擔(dān)為品牌商進(jìn)行品牌推廣與終端服務(wù)的職能。這些弊端正是當(dāng)前快消品行業(yè)發(fā)展最大的絆腳石。

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