客戶訂貨管理系統(tǒng)是助力快消品企業(yè)渠道互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的？
- 分類：行業(yè)資訊
- 編輯：易科訂貨
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- 更新日期：2020年09月25日
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眾所周知，快消品行業(yè)主要有三種通路。
第一種是現(xiàn)代通路，比如大賣場、商超、便利店；
第二種是線上通路，比如電商；
第三種是傳統(tǒng)通路，也即經(jīng)銷商模式。
線上通路在快消品行業(yè)所占比重逐年增加，到2016年約占9%，傳統(tǒng)通路占比較為恒定，約50%。從市場份額變化趨勢來看，短時間內(nèi)傳統(tǒng)通路仍占半壁江山，且不會輕易被取代。
三種通路占比及變化趨勢，造成這種情況的原因，有以下三點：
第一，原有渠道體系沉淀。傳統(tǒng)通路模式形成于計劃經(jīng)濟時代，原來的快消品比如糖類、酒類，銷售路徑是先從生產(chǎn)廠商到配送站，再到省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商，最后再到終端消費者。
當由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟時，原有的經(jīng)銷層級體系并沒有被取代，大部分快消品生產(chǎn)廠商沒有能力，亦沒有動力直達終端，而是仍然以代理分銷體系作為觸達終端的手段；
第二，電商轉(zhuǎn)型受挫?，F(xiàn)在很多企業(yè)都在做電商，成功者寥寥無幾。原因在于龍頭電商企業(yè)對于客戶資源的壟斷，加之線上流量越來越貴，流量紅利越來越薄，大部分企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型最后不了了之；
第三，四線以下城市滲透。當前的市場環(huán)境下，一、二線城市快消品增長緩慢，四五六線城市占整個快消品市場份額的一半以上，而這些市場無法利用現(xiàn)代零售通路覆蓋，仍然高度依賴傳統(tǒng)的代理分銷模式。
傳統(tǒng)通路的諸多問題仍需解決，基于以上分析，傳統(tǒng)通路的重要性與不可替代性不言而喻，但它們也并非沒有弊端。
首先，經(jīng)銷商數(shù)目眾多，高度分散。根據(jù)專業(yè)機構(gòu)研究數(shù)據(jù)，近55%的快消品品牌商使用了至少200個經(jīng)銷商經(jīng)營傳統(tǒng)通路，大量且分散的經(jīng)銷商通路造成品牌商的管理十分麻煩，效率低下，信息業(yè)務(wù)傳遞不暢。
其次，環(huán)節(jié)冗長，利潤被層層消耗。從廠商到終端一般要經(jīng)歷4-6個環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)冗長繁復、效率低，渠道利潤被層層消耗；最后，經(jīng)銷商實力普遍弱小。2015年我國營業(yè)額3000萬元以下的代理商數(shù)目占比超過60%，其中營業(yè)額低于1000萬元的代理商占比超過31.45%，弱小的代理商僅能起到流通通路的作用，無法承擔為品牌商進行品牌推廣與終端服務(wù)的職能。這些弊端正是當前快消品行業(yè)發(fā)展最大的絆腳石。
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